Affiliate Marketing

Marketing und Werbung sind sehr stark abhängig vom Vertrauen, das die Zielgruppe in die Inhalte stecken. Der Bereich Affiliate ist im Marketing mit sehr hohem Trust verbunden, da die Werbebotschaft nicht offensichtlich, über Ads oder Display-Werbung kommuniziert wird, sondern über Affiliate-Links in redaktionellen Inhalten wie Artikeln oder Blog-Posts an potenzielle Kunden herangetragen wird. Erfolgreiches Affiliate Marketing führt Affiliate-Partner und Website-Besucher zum Vorteil beider Parteien zusammen.

Was ist Affiliate Marketing?

Als Affiliate Marketing wird die Zusammenarbeit zwischen Verkäufern (engl. merchants) und Websitebetreibern (engl. Affiliate) bezeichnet. Der Affiliate stellt Werbemöglichkeiten in seinem eigenen Netzwerk, etwa der Website oder in sozialen Netzwerken, zur Verfügung. Dort werden die Produkte und Dienstleistungen des Verkäufers beworben, im Gegenzug erhält der Affiliate eine Provision. Wenn sich zueinander passende Merchants und Affiliates gefunden haben, ist dies eine Win-Win-Situation im Online Marketing. Die Provision richt sich nach verschiedensten Kriterien wie Werbezeitraum, pro Tausend Werbeeinblendungen, Klick (Pay-per-Click), gewonnenen Kontakt zu neuen Kunden (Pay-per-Lead) oder eingegangene Bestellung (Pay-per-Sale). 

Auf den Plattformen der Affiliate-Programme können sich Merchant und Affiliate finden. In den Partnerprogrammen der Merchants werden das Vergütungsmodell, die Provision, Richtlinien und Teilnahmebedingungen geregelt und Werbemittel in Form von Textlinks oder Banner zur Verfügung gestellt. Diese bindet der Websitebetreiber auf der Affiliate-Website ein. Die Betreuung der Partnerprogramme sind zeitaufwändig und erfordern gleichzeitig Know-how im Bereich Online Marketing, E-Commerce und Content Management. Deshalb werden häufig Affiliate Marketing Agenturen zur Betreuung hinzugezogen.

Ziel des Website Betreibers ist es, interessanten Content auf der Website zur Verfügung zu stellen, sodass möglichst viele User auf die Website klicken. Die Website kann hochwertigen Content zu einem Nischen Thema enthalten, aber auch Produkttests, Bestenlisten und Gutschein Seiten sind beliebt bei Usern. Im Content wird dann über Textlinks oder Banner die jeweilige Produktwerbung eingebunden. Der User klickt bestenfalls darauf und wird auf die Website des Partners weitergeleitet. Auf dieser kann das Produkt bestenfalls direkt erworben werden. Durch den Klick wird ein Cookie gesetzt und somit kann, selbst über einen längeren Zeitraum, der Erstkontakt über den Publisher nachwiesen werden.

Welche Provisionsmodelle gibt es im Affiliate Marketing?

In den Partnerprogrammen der Affiliate-Netzwerke legen die Verkäufer das jeweilige Provisionsmodell fest. Dieses definiert, an welchem Punkt der Customer Journey die Publisher Provision erhalten.

• Pay-per-View: Bei diesem Modell wird bereits für die Einblendung der Werbung bezahlt. Oft wird dabei die Provision auf der Basis von Tausend Impressionen ausgezahlt. Hier liegt der Fokus auf einer möglichst hohen Reichweite. Der Publisher erhält Provision unabhängig davon, ob ein Klick oder eine Bestellung generiert wurde.
• Pay-per-Click: Sobald der User auf das Werbemittel oder den Textlink klickt, erhält der Publisher eine Provision pro Klick. Die Auszahlung der Provision ist unabhängig davon, ob auch eine Bestellung im Anschluss an den Klick getätigt wurde. Dieses Modell ist ein weit verbreitetes Modell im Affiliate Marketing.
• Pay-per-Sale: Hier erhält der Publisher erst Provision, wenn nach dem Klick auch wirklich eine Bestellung aufgegeben wird. Dieses Modell kann nur gewählt werden, wenn im Online-Shop auch direkt Produkte gekauft werden können. Für den Verkäufer ist dies natürlich das attraktivste Modell, da nur Provision gezahlt wird, nachdem Umsatz generiert wurde.
• Pay-per-Lead: Dieses Modell eignet sich hingegen für Unternehmen, die Dienstleistungen anbieten. Die Provision wird gezahlt, sobald Kontakt zwischen Kunde und Unternehmen hergestellt wurde, beispielsweise telefonisch oder über ein Kontaktformular per Mail. Der Gegenwert zur Provision sind Kontaktdaten der Kunden, wie E-Mail-Adresse oder Telefonnummer.

Warum ist Affiliate Marketing wichtig?

Neben der eigenen Website, Suchmaschinenmarketing, E-Mail-Marketing und Social Media Marketing ist Affiliate Marketing einer der Online-Marketing-Kanäle. Besonders relevant ist es für alle Unternehmen, die performancebasiert sowohl ihre Markenbekanntheit als auch die Verkaufszahlen steigern möchten. Es können für Produkte nicht nur direkt Sales erwirtschaftet werden, sondern für angebotene Dienstleistungen werden Kunden und potenzielle Interessenten vermittelt. Somit ist Affiliate Marketing für jegliche Arten von Produkten und Dienstleistungen sowohl des Massen- als auch Nischenmarkets geeignet.

Sowohl für Merchants als auch Affiliates ist der Einstieg ins Affiliate Marketing risikofrei, denn die Anmeldung bei den Affiliate Programmen ist kostenlos. 

Wie unterstützt DGTLS als Affiliate Marketing Agentur im Bereich Affiliate Marketing?

Wir bieten als Partner Know-how in folgenden Bereichen:

• Ausarbeitung einer geeigneten Affiliate Marketing Strategie
• Auswahl des passenden Affiliate Marketing Netzwerks
• Formulierung des Partnerprogramms und Auswahl eines geeigneten Provisionsmodells
• Erstellung von Werbemittel für verschiedenste Produkte/Dienstleistungen
• Sicherstellen eines funktionierendenTrackings + Fraud Protection
• Tägliche Betreuung des Affiliate-Netzwerks
• Unterstützung bei der Auswahl der Affiliates hinsichtlich Brand Fitting und Content Marketing
• Erfolgsanalyse der Affiliate Marketing Maßnahmen
• auf langjähriger Erfahrung basierende Affiliate-Marketing-Tipps

Affiliate Marketing ist eine sinnvolle Ergänzung zum bestehenden Marketing-Mix. Die Herausforderung liegt für die Unternehmen darin, die passenden Affiliates zu finden, welche vom beworbenen Produkt überzeugt sind und die Vorteile auch authentisch vermitteln. Zudem ist es nicht mit der Anmeldung auf einem Affiliate Netzwerk getan, sondern dies erfordert kontinuierliche Betreuung hinsichtlich Affiliate Marketing Programm, Netzwerke, Provisionsmodelle, Publisher Betreuung und Erstellung von Werbemitteln. 

Professionelle Marketing Agenturen können für Unternehmen als wertvolle Partner fungieren, um das Thema Affiliate im eigenen Online Marketing erfolgreich zu verankern. 

Die Pandemie hat die Verlagerung hin zum E-Commerce um 5 Jahre beschleunigt und wird auch in den kommenden Jahren zu einer steigenden Verbrauchernachfrage in Online Shops und stetig wachsenden Umsätzen im Affiliate Marketing führen. Kommen Sie gerne auf uns zu und erweitern Sie Ihre Marketing Strategie um den Online Marketing Kanal Affiliate Marketing.